In september verandert er iets fundamenteels: apothekers moeten dan zelf de prijszetting bepalen van een deel van hun assortiment. Tot hiertoe kregen we de prijzen automatisch door en voor het gemak werden die ook vaak gewoon zo gebruikt. Deze situatie kan natuurlijk een onzeker gevoel geven, anderen zien eerder kansen. Met dit artikel wil ik even stilstaan, niet alleen bij de prijs maar ook bij de strategie.
Prijsdruk is reëel, maar niet onvermijdelijk
Met het verdwijnen van de adviesprijs valt ook een stukje houvast weg. En de gewoonte om “gewoon te volgen”. Het hoeft geen race naar de bodem te worden, je bepaalt je eigen spelregels. Spendeer dus geen tijd aan het onderzoeken van “wat doet de andere”. Denk liever na over wat past bij jouw apotheek, jouw persoonlijkheid en jouw patiënten.
Keuzes maken op basis van cijfers
Welke producten bepalen een groot deel van de marge? Welke niet? Wat neemt er veel ruimte in maar rendeert niet? Zonder je data vaar je blind. Start met het bekijken van je gegevens en analyseer van producten met veel volume de inkoop, marge en tijdsbesteding.
Tijd is ook marge
Verspilde tijd is een vorm van verlies die niet meteen opvalt. Denk aan aanvullen, veel tijd spenderen aan het plaatsen van bestellingen, deelnemen aan acties “omdat het zo hoort”, complexe systemen. Lean werken betekent terugkeren naar een eenvoudiger systeem, standaard werkmethodes uitwerken en een stukje loslaten. En nét dat is mijn specialiteit. Wat zou je kunnen doen als je drie uur per week terugwon door je tijd beter te spenderen?
Je laat marge liggen waar je het niet verwacht
Vergeet je farmaceutische zorg niet! Advies, begeleiding en zorggesprekken, daar ligt vaak nog veel marge. Je hebt er geen investering of aankoop voor nodig, enkel wat tijd. Want de kennis, die heb je al. Weet jij wat jij momenteel laat liggen aan huisapotheker, vaccinatie of GGG?
→ Prijsdruk komt er sowieso, maar kies je voor stress of strategie? Je positioneren met je apotheek begint vandaag. Keuzes maken doe je op basis van je data en je tijdsbesteding. Neem de touwtjes in handen! Wil je verder nadenken over rust, rendement en richting voor je apotheek? Dan help ik je graag op weg!